Выйти за пределы

Переоценить себя

- Мы присутствовали на последнем слете «Крутоголиков»,  и у нас остались самые лучшие впечатления. Скажите, имеют ли слеты воздействие на участников? Они начинают думать или работать по-другому?

- Миссия «Крутоголиков» состоит в том, чтобы побудить участников смотреть под другим углом зрения на то, что происходит в окружающей среде, на то, что они делают. Наши участники - это специалисты в сфере рекламы, дизайна. И они редко предлагают своим клиентам что-то нестандартное. Как правило, клиенты, приходя к ним, просят сделать фирменный стиль, логотип, бренд, «как у конкурентов». И исполнители идут у них на поводу, выбирая ограниченный подход к работе.

«Крутоголики» должны заставить участников думать и развиваться, делать что-то отличное от того, что уже есть на рынке, и вставать на уровень московских и питерских компаний. Не нужно бояться конкурировать с ними, а напротив - смело выходить на их уровень.

Самооценка региональных исполнителей очень низкая. Из-за этого уровень развития их компаний такой низкий, и на рынке нет никакого движения, конкуренции. Не знаю, меняется ли что-то в голове участников после наших слетов. За полтора года сильно стрельнули пять человек –  по качеству работы, по подходу, идеям. Они сразу же  стали более оплачиваемыми и востребованными. Все остальные может быть подтянутся позже, возможно им нужно больше времени.

Но задумка сделать Пензу «Меккой дизайна», чтобы наши дизайнеры были востребованы в Москве, к примеру, очень греет душу.

- Каков на сегодня уровень проекта «Крутоголики», и как намерены развивать его?

- Качество спикеров слета растет с каждым годом, к нам стали приезжать очень дорогие и известные гости, причем бесплатно. В этом разница между Москвой и регионами – профессионалы из Москвы готовы бесплатно делиться опытом и что-то рассказывать, чтобы конкуренты подтягивались до их уровня, и интересно было работать на рекламном рынке.

У нас есть очень амбициозные планы по развитию проекта. Мы хотим, чтобы «Крутоголики» вышли за пределы Пензы. В нашем городе ограничен круг людей, которые хотят приходить на такие мероприятия, и мы хотим нести наш проект в другие регионы. Тем более, что большой плюс нашего слета – это систематичность, мы хотим сделать «Крутоголиков» местом для обмена опытом. К примеру, чтобы это было чем-то вроде ярмарки идей, где участники обменивались тем, что приходит им в голову. У нас боятся делиться идеями, но так и не реализуют их в итоге.

Также важно, чтобы спикеры все-таки делали практические вещи на слетах, за все время только две компании полноценно сделали практику.

Вырастить заказчика

- По поводу последнего слета «Крутоголиков» подумалось вот еще что. Насколько актуально в нашем городе то, что рассказывали спикеры? Для пензенского рынка рекламы? Просто вокруг себя мы все чаще наблюдаем рекламные странности, а иногда и ужасы, и, кажется, что дело не только в рекламных агентствах и дизайнерах, а скорее в заказчиках. Готовы ли наши предприниматели к такому дизайну, о котором говорили спикеры на последнем слете «Крутоголиков»?

- Надо работать с заказчиками, доносить до них свою профессиональную позицию, чтобы ее услышали и правильно восприняли. Проект «Крутоголики» призван научить людей этому.

В Пензе 200 рекламных агентств, и это очень большая цифра, а адекватных из них – единицы. Если вы хотите быть одним из двухста - продолжайте плясать под дудку заказчика, если вы хотите быть уникальным и востребованным, дорогим агентством – меняйтесь.

Работайте с клиентами, объясняйте им, почему нельзя сочетать несочетаемые текстуры и шрифты, несовместимый фон и цвет логотипа. Говорить, что мы глубинка, и опускать руки – позиция слабого, и мы с ней боремся. Не стоит сидеть и ждать, пока клиент изменится сам. Тогда он просто уедет в Европу и найдет там исполнителя, который сделает ему брендинг или ребрендинг, такое периодически происходит.

- А если клиента не удастся убедить, и он все же уйдет к конкурентам?

- Страх потерять клиента и заставляет вас идти у него на поводу, не важно, прав тот или нет. Вы предлагаете ему кучу вариантов, затем молча вносите множество правок, лишь бы заказчик остался доволен.

Но отстаивание своей позиции убеждает клиента, что нужно работать с вами, тогда вы показываете ему, что знаете, как лучше. Тогда вы предлагаете ему не 10 вариантов дизайна на выбор, а один или два, но аргументируете, почему именно эти варианты подходят ему. И это должны быть не просто картинки, а разработки, с идеей, легендой.

Нужно понимать, что если ты дизайнер и ты пять лет учился, то ты можешь объяснить все это заказчику, потому что профессионал ты, а не он. Не понятно, почему генеральный директор некой компании, который за всю жизнь не нарисовал ни одного логотипа, должен знать лучше вас?

Но если клиент не согласен с вашим предложением, пусть он походит по рынку, набьет шишек, потеряет деньги, и тогда он поймет, с кем ему стоило работать.

Выбирать клиентов это нормально, если не получается донести до них свою позицию. Мы даже  практикуем отказы, хотя заказчики и обижаются.

На Бали не едем

- Вопрос по поводу тех, кто не хочет работать в найме, или работает, но хочет уйти и открыть свою компанию. Расскажите, как получилось сделать успешный бизнес, в чем ваш личный секрет?

- Он банальный - надо работать! У многих, кто собирается начинать свой бизнес, есть такая иллюзия – два года придется интенсивно работать, не видя белого света, а потом можно расслабиться и отдыхать где-нибудь в Бали. Это не так. У меня тоже была такая иллюзия. Но объем работы с каждым годом только увеличивался.

Никакого секрета нет – есть только постоянная работа. И если ты этим горишь, то достигаешь успех и поставленных целей. А если ты ждешь, что произойдет чудо, то ничего и не будет, просто рано или поздно ты опустишь руки и бросишь начатое, и будет еще обиднее, ведь все будут показывать на тебя пальцем и говорить, что ничего не вышло.

- Как сделать, чтобы получился именно бизнес, а не очередной фриланс с перечислением денег не на личный счет, а на счет юридического лица?

- Многое зависит от амбиций собственника и от той планки, которую он задает себе.  Если человек готов выходить за рамки зоны комфорта и решать более сложные вопросы и задачи, чтобы получать больше тех тридцати тысяч, которые он зарабатывает, работая на себя, то со временем его бизнес расширится.  Если человек не готов к этому, то он так и останется на уровне самозанятости, и тут никакая мотивация не поможет.

Постоянный апгрейд

- Что нужно делать в первую очередь начинающим дизайнерам, рекламщикам и копирайтерам, чтобы получить, как все мечтают, высокооплачиваемую работу в хорошей компании?

- Нужно быть тем же предпринимателем. Вся разница лишь в том, что вы будете ходить с трудовой книжкой и устраиваться в разные компании. Вы должны быть так же активны, должны много работать, четко осознавать свои навыки и уметь их презентовать.

Есть также характеристики, которые важны для любого работодателя. И в первую очередь - это способность постоянно развивать свои знания и умения, не останавливаться на том, что получили в ВУЗе. Нужно постоянно апгрейдиться. И не только ходить на тренинги, но и быть в поиске информации – пересматривать чужие работы, следить за тенденциями и трендами.

- Они, по сути, могут ходить на тех же «Крутоголиков»…

-  В последнее время на «Крутоголиках», действительно, появилось много студентов, но это их активная часть. У нас есть новый проект, который как раз направлен на студентов, мы собираемся воздействовать на них, еще когда они учатся. Не все студенты приходят в поисках работы и говорят «я хочу делать и хочу научиться чему-то». И у тех, кто неактивен, может быть золотой мозг и большие способности, просто им свойственна лень и инертность. Но мы заинтересованы в увеличении количества профессионалов, поэтому с ними нужно работать. Мы придем к ним и дадим возможность развиваться.

В рамках проекта будут проводиться конструктивные интервью, а также мастер-классы, где пензенские профессионалы в сфере рекламы и дизайна будут обучать пришедших чему-то новому.

Чтобы был выбор

- Мы знаем, что у вас кроме  того проекта много других. К примеру, проект QR-сообщества. Расскажите о нем.

- QR-сообщество создавалось как сообщество профессионалов, компаний, работающих по разным направлениям в сфере рекламы. Как правило, клиент, который приходит в рекламное агентство, нуждается и в логотипе, и в фирменном стиле, ему нужен сайт, разные виды рекламы. Сообщество было создано для того, чтобы взаимодействовать по таким заказам и предложить клиенту все необходимые услуги в комплексе. Теперь можно вести целостно такие проекты, а каждая компания будет работать в них по своему направлению. Компании не просто обмениваются заказчиками, они обмениваются и идеями в рамках сообщества.

Это выгодно и предпринимателям, потому что при помощи этого проекта они могут расширить круг своих исполнителей, выбрав несколько подходящих им, ведь QR-сообщество должно предоставить им альтернативу. И тогда появится среди этих исполнителей конкуренция, которая опять же будет способствовать развитию.

- Какие проекты вы планируете еще?

- Есть идея организовать выставку, пригласить для участия всех исполнителей в сфере рекламы и дизайна, чтобы они показали свои проекты, идеи, готовые кейсы. И, конечно же заказчиков, которые постоянно пользуются услугами рекламных агентств. Часто бывает так, что много лет они работают с одним и тем же агентством, хотя взаимопонимания и результата уже нет, просто работает привычка. Выставка необходима, чтобы у заказчиков была возможность увидеть все, что предлагает рынок, кто есть на этом рынке, какого уровня услуги предоставляют разные компании и выбрать, с кем из них работать.

Это выгодно в той же мере и для исполнителей, они могут получить здесь постоянных заказчиков, встретиться с ними напрямую и завязать контакт.

Не хватает такой открытой конкуренции, ведь рынок в большей степени «теневой», не принято демонстрировать свои возможности и идеи, тем более в сравнении с другими. Компании сидят и ждут, когда к ним придут заказчики, хотят зацепить их самой низкой ценой, а не уникальностью.

Это мероприятие мы планируем делать также за пределами Пензы, к примеру, в Самаре или каком-то другом городе, сделать его региональным, собрать компании из Поволжья.