Свой микроклимат

«Secon», кажется, с каждым годом растет, привлекая все больше людей. Конференция собирает не только специалистов, но и людей из разных сфер. Ведь на секциях говорят не только на узко профессиональные темы, но и об управлении и стартапах, к примеру.

Мы отправлись на 4 секцию, где спикер Артем Азевич, представитель компании ФРИИ (г.Москва), рассказал об инструментах предпринимателя и разных подходах к созданию продукта и его продвижению на рынке. В начале лекции Артем рассказал о наиболее частых ошибках стартаперов.

- Нельзя считать стартап маленькой моделью большой компании. Это своя атмосфера и свой микроклимат. На самом деле, стартап - это временная организация, созданная для поиска бизнес-модели в ситуации неопределенности для быстрого роста.

Кстати сказать, компания “Google” и “Facebook” все еще считают себя стартапами.

Еще одной очень распространенной ошибкой является долгое, иногда многолетнее написание бизнес-плана. Некоторые могут писать его пять лет. На деле такие планы оказываются иллюзией, потому что команда не знает реальных потребностей клиентов. Поэтому, даже если бизнес-план они в итоге напишут и продукт создадут, то может оказаться, что он никому не нужен. Как же быть? Как не повторить подобной ошибки?

Нужно идти к людям – потенциальным клиентам и покупателям, чтобы протестировать свою идею. Буквально спросить у них – нужно ли вам то, что мы собираемся делать?

Артем привел интересный пример с компанией, которая занималась доставкой еды по заказу из Интернета. Они нашли одну покупательницу, а затем несколько раз выполняли ее заказы, спрашивая, что ей в их работе нравится, а что нет. Таким образом они отлаживали сервис, и когда нареканий с ее стороны не осталось, стали масштабировать модель. У них получилось сделать хороший бизнес.

Для того, чтобы изучить потребности клиентов, есть метод "lean start-up". Для этого нужно выдвинуть гипотезу, к примеру, что вашим пользователям нужен некоторый сервис, затем провести несколько экспериментов, которые гипотезу проверят. Эксперименты заключаются в общении с теми, кому ваша идея интересна. После этого накопится немало информации для анализа, на основании которой вы сможете работать дальше и поймете, что нужно.

Еще одна ошибка стартаперов: долгая работа над прототипом продукта. Как правило, для первых продаж нужна минимальная версия продукта, которая будет очень урезанной, но его создание не займет больше недели.

Для тестирования продукта можно использовать не только личное общение. Но и, к примеру, «Quick starter» или так называемые призеимляющие странички продукта, которые так же могут служить для сбора базы контактов.

Еще один хороший способ тестирования – узнать мнение о продукте у экспертного сообщества. Так, к примеру, Цукерберг действовал, когда придумал Facebook. В конце Артем Азевич порекомендовал множество полезных книг.

Очевидно, что в любой области важно не просто создать продукт, но и суметь реализовать его. Этому важно и можно научиться. Мы рассказали лишь о небольшой части огромной конференции.

Доклады можно было слушать до самого вечера, а те, кто не успел разорваться на десяток маленьких IT-специалистов и послушать все лекции, со временем смогут посмотреть все на сайте "Secon-2014".